SAP以80亿美元现金收购Qualtrics 本次收购将于2019年完成

位于美国犹他州的云独角兽公司Qualtrics将拥有本周科技领域呼声最高的首次公开募股,随后SAP又乘势而入。

这家位于德国的科技巨头公司在周日晚上宣布将以80亿美元现金收购Qualtrics,SAP获得了70亿欧元的融资以支付这笔交易。该公司在声明中表示本次收购将于2019年上半年关闭。

Qualtrics和SAP的结合将会扩展至CRM软件。长期以来,该软件都是由Salesforce管理的,而竞争对手微软等都在并驱争先。这也会为Qualtrics的竞争对手SurveyMonkey(于今年9月份上市)带来麻烦。但是作为SAP近几年来规模最大的一次收购(与2014年收购Concur的规模不相上下),这次交易会带来一些风险,即有野心的初创公司会迷失在世界上最大的跨国公司之间的竞争中,或者无法根据当前的价格采取所期望的行动。

在接受Forbes的独家专访时,Qualtrics的首席执行官Ryan Smith和SAP的首席执行官Bill McDermott表示,在过去几周,他们对彼此有着更加深刻的了解。两家公司共享了共同的客户,如安德玛。“公司间潜在的协同——Qualtrics专注于体验数据,SAP专注于操作数据——让他们之间的协作变得更加简单。”Smith说道。

“相比于上市,我觉得这种状态更能让我感觉到平和,”Smith说道:“我们不需要上市,我们没有投资者压力,没有财政压力,我们也没有员工压力。我们上市只有一个原因,那就是创建类别。没什么比这一结合更重要。我们明天所做的决定,需要花10年的时间去完成。”

在SAP,McDermott表示,Qualtrics的企业文化,以及公司的软件能够将客户的情绪和声音加入到SAP所提供的不同软件中的能力让他感到满意。“他们为我们的操作数据带来了体验数据,这两个结合会成为最重要的类别,”McDermott说道:“我认为这是我一生中最重要的想法,Ryan Smith是我最想一起奔赴未来的伙伴。”

对于创建公司的Smith家族来说(首席执行官Ryan Smith同他的哥哥Jared和父亲Scott共同创建了公司),这笔交易造就了这个亿万富翁的家族。监管备案显示,在去年的二级市场交易中,这三个人出售了价值7500万美元的股票,后来这三个人拥有了Qualtrics的45.5%的股份。在缴纳税款后,他们的股份价值为26亿美元。

Qualtrics报道称2017年该公司获得了2.899亿美元的收益,比前年同期增长了52%。SAP在这次收购声明中表示,Qualtrics在2018年的收益将超过4亿美元,增长率超过40%。

对于SAP来说,这不过是沧海一粟。报道显示,SAP在2017年的收益为260亿美元,拥有41.3万个企业客户,而Qualtrics的客户为9000个。公司领导人表示,希望在于Qualtrics将能够开启SAP更大的员工和客户洞察力,而不会和很多的科技公司一样,在收购后停滞不前。McDermott表示他并未在这次结合中看到任何的风险,而且SAP也不会将公司的后台进行合并。“这么做的好处是它是一个全新的类别,”他说道:“这并不是整合风险,而是一种进步。”

Qualtrics于10月份提交了首次公开募股申请,并计划在2018年的首次公开募股中加入Domo和Pluralsight。这三家公司和各自的领导层在“Silicon Slopes”中发挥了积极作用。

当被问及这一决定是否因为首次公开募股的将要完成而变得更加困难时,Smith表示,敲响股票交易所的钟声仍然在他的计划之内,“但是这个计划更加远大。”“我们还会更进一步,”他说道:“我们的价值或许已经超过了50亿或者60亿美元。我们选择了这里,我们选择了共同协作。这并不是结局,我已经为此做好了准备。”

SAP表示,Smith和Qualtrics的管理团队将作为一个独立的业务部门,继续保留在位于普罗沃市、犹他州和西雅图的SAP云实践中。

然而,对于风险投资公司Accel、Insight Venture Partners和红杉资本来说,这将是收购的重要出口。按新的销售价格计算,Accel和Insight的股权价值均超过10亿美元。

McDermott表示,对于两家公司、他们的客户和股东来说,此次收购将“载入史册”(SAP的市值超过1280亿美元)。“我们正在追求世界上最大的奖项:成为我职业生涯中最无可争议的领导者。”McDermott说道。

McDermott详细阐述了Qualtrics和SAP结合后客户洞察力的潜力,并向Salesforce管理之下的CRM(由Marc Benioff管理)发出了一个挑战,因为“这个领域中的传统参与者太强大了。”

原文作者:Alex Konrad